根据2007年动感地带品牌建设计划工作安排，动感地带终端营销采取"终端补贴与新业务一体化"营销策略。通过“飞信”、“无限音乐俱乐部”、彩铃等新业务与终端补贴的有机结合，进一步加强品牌区隔。同时，为了进一步强化动感地带品牌音乐属性，拟于2007年5月21日－2007年8月20日在全省开展"动感欢乐谷 超市乐翻天"之我的音乐手机主题营销活动。本次活动的整体调性为时尚、音乐、好玩。 主要卖点为：音乐手机、可转增积分、10元购机。详细内容见附件。
一、 活动主题
“音乐手机欢乐颂，动感积分全家福”
二、 活动时间
2007年5月20日－8月20日
三、 活动目的：
增加新业务收入增长，塑造动感地带品牌音乐属性。
四、 目标客户：
对音乐有一定偏好度的客户（包括潜在客户）。
五、 活动内容：
1． 活动中购买新业务营销包（办理移动网吧、无线音乐俱乐部、随声听等包年、包季业务），可以参加预存优惠购机，同时，客户持有效证件和用户手机密码通过本人或他人赠送积分可抵扣购机款，每3000分抵扣200元。积分转赠以500分为赠送基本单位，动感地带品牌内客户积分可赠送，获赠积分可参与优惠购机活动。营销包档次及机型详见下表1--5
表1 350元动感音乐手机营销包
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营销包
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品牌
|
型号
|
市场价
|
优惠购机价
|
预存
|
补贴
|
签约期
|
预存比例 |
|
350元 |
MOTO |
L6i |
900 |
10元 |
1400 |
890 |
1 |
1:1.1 |
|
NOKIA |
6111 |
1337 |
500元 |
1500 |
837 |
1 |
|
|
MOTO |
L71 |
1460 |
600元 |
1600 |
860 |
1 |
|
|
NOKIA |
5300 |
1744 |
900元 |
1950 |
844 |
1 |
|
|
NOKIA |
6300 |
2000 |
1200元 |
2200 |
800 |
1 |
|
|
NOKIA |
3250 |
2360 |
1500元 |
2600 |
860 |
1 |
|
|
NOKIA |
N72 |
2680 |
1800元 |
3000 |
880 |
1 |
|
表2 190元动感音乐手机营销包
|
营销包
|
品牌
|
型号
|
市场价
|
优惠购机价
|
预存
|
补贴
|
签约期
|
预存比例 |
|
190元 |
MOTO |
L6i |
900 |
10元 |
1400 |
890 |
1 |
1:1.5 |
|
NOKIA |
6111 |
1337 |
500元 |
2000 |
837 |
1 |
|
|
MOTO |
L71 |
1460 |
600元 |
2200 |
860 |
1 |
|
|
NOKIA |
5300 |
1744 |
900元 |
2600 |
844 |
1 |
|
|
NOKIA |
6300 |
2000 |
1200元 |
3000 |
800 |
1 |
|
|
NOKIA |
3250 |
2360 |
1500元 |
3600 |
860 |
1 |
|
|
NOKIA |
N72 |
2680 |
1800元 |
4000 |
880 |
1 |
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表3 150元动感音乐手机营销包
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营销包
|
品牌
|
型号
|
市场价
|
优惠购机价
|
预存
|
补贴
|
签约期
|
预存比例 |
|
150元 |
MOTO |
L6i |
900 |
10元 |
1500 |
890 |
1 |
1:1.6 |
|
NOKIA |
6111 |
1337 |
500元 |
2200 |
837 |
1 |
|
|
MOTO |
L71 |
1460 |
600元 |
2350 |
860 |
1 |
|
|
NOKIA |
5300 |
1744 |
900元 |
2800 |
844 |
1 |
|
|
NOKIA |
6300 |
2000 |
1200元 |
3200 |
800 |
1 |
|
|
NOKIA |
3250 |
2360 |
1500元 |
3800 |
860 |
1 |
|
|
NOKIA |
N72 |
2680 |
1800元 |
4300 |
880 |
1 |
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表4 100元动感音乐手机营销包
|
营销包
|
品牌
|
型号
|
市场价
|
优惠购机价
|
预存
|
补贴
|
签约期
|
预存比例 |
|
100元 |
MOTO |
L6i |
900 |
10元 |
1600 |
890 |
1 |
1:1.8 |
|
NOKIA |
6111 |
1337 |
500元 |
2400 |
837 |
1 |
|
|
MOTO |
L71 |
1460 |
600元 |
2650 |
860 |
1 |
|
|
NOKIA |
5300 |
1744 |
900元 |
3200 |
844 |
1 |
|
|
NOKIA |
6300 |
2000 |
1200元 |
3600 |
800 |
1 |
|
|
NOKIA |
3250 |
2360 |
1500元 |
4200 |
860 |
1 |
|
|
NOKIA |
N72 |
2680 |
1800元 |
4800 |
880 |
1 |
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表5 每档营销包包含内容
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营销包
|
包含服务内容
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100元 |
“移动网吧（10）”、“天籁之音（30）”、“随声听（10）”、“炫彩画册（10）” |
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150元 |
“移动网吧（10）”、“炫彩画册（10）”、“拇指总动员（30）” |
|
150元 |
“拇指总动员（20）”、“移动网吧（10）”“炫彩画册（20）” |
|
150元 |
“拇指总动员（30）”、“移动网吧（10）”“天籁之音（30）” |
|
190元 |
“天籁之音（50）”、“随声听（30）”、“无限音乐俱乐部高级会员（60）” “移动网吧（50）” |
|
350元 |
“移动网吧（50）”、“天籁之音（50）”、“随声听（30）”、“无限音乐俱乐部高级会员（60）”、“拇指总动员（50）”、“炫彩画册（50）”、“手机报（60）” |
2． 现场活动方案：参加活动的用户，现场使用无线音乐俱乐部彩铃搜索下载指定收费彩铃或通过手机客户端成为飞信活跃用户，即可获赠礼品。凡是现场通过音乐搜索方式下载制定铃音的用户，在下载成功后会给用户同时下发一条下载序号，尾数为1、3、9的用户获得礼品一份。或用户购机后，现场为用户申请飞信号码并通过手机客户端登陆，成为活跃用户后，可以获得精美礼品一份，礼品有限，送完为止。（音乐水杯、充气枕、音乐背包将随手机一起下发） (除NOKIA3250外，其余手机均支持，终端厂家提前在手机内置客户端软件) 3． 捆绑要求：客户在参加活动期间，在网且品牌不变。期间不允许过户、报停、销号。六、 预期目标：完成1330部手机销售，活动期间实现新业务收入19.95万元。预存话费49万元，积分回馈21.9万分。
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单位
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销售目标
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新业务收入
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预存话费
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积分回馈（分值）
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忻州 |
1330 |
199500 |
490000 |
219000 |
六、宣传：
1、口号：A、10元购机，积分共享！B、积分共享，“机”不可失！ C、“手机欢乐颂，积分全家福”。
2、分公司将在市级媒体宣传，对动感客户进行群呼，制作本次活动宣传物料包括平面广告、宣传折页、易拉宝、POP将于近日下发;
3、县公司请做好所辖范围的活动宣传;
七、注意事项：
1、本次活动中我们将目前热销的诺基亚6300囊括其中，由于数量有限，我们只能限量销售。
2、客户购买新业务营销包在合约期到期前需做预约更改 ，否则，所购买的新业务营销包到期会自动取消。
3、客户希望参加本次活动，但以前已有购买营销包中的新业务，如果是动感超市，需建议客户更换成别的新业务内容然后参加本活动，如果是其他动感资费需建议其先更换成动感超市（被叫免费产品）再参加本活动。BOSS系统操作详见附件。
八、有建议或疑问请联系李玉竹（13903500199，63555），BOSS系统操作联系赵焱红（13509700131，63581） |
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